{"id":16050,"date":"2026-01-29T14:37:04","date_gmt":"2026-01-29T12:37:04","guid":{"rendered":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/?p=16050"},"modified":"2026-01-29T14:41:46","modified_gmt":"2026-01-29T12:41:46","slug":"verkosto-on-paaomaa-opit-yhdysvaltojen-markkinoille-lahtemiseen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/news\/verkosto-on-paaomaa-opit-yhdysvaltojen-markkinoille-lahtemiseen\/","title":{"rendered":"Verkosto on p\u00e4\u00e4omaa \u2013 opit Yhdysvaltojen markkinoille l\u00e4htemiseen"},"content":{"rendered":"\n

Kuva: Rana Toro<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

P\u00e4\u00e4llik\u00f6t lavalla -paneelitapahtuma saapui Oulun Technopolikseen tammikuun lopulla vuoden 2026 alussa (29.1). Kyseess\u00e4 on kiertue, joka vierailee Oulun lis\u00e4ksi Kokkolassa ja Lahdessa. Tapahtuma ker\u00e4si Technopoliksen ala-aulaan varhain torstaiaamuna joukon yritt\u00e4ji\u00e4 ja asiantuntijoita kuulemaan suomalaisyritysten mahdollisuuksista ja haasteista Yhdysvaltojen markkinoilla.<\/p>\n\n\n\n

Tapahtuman avasi BusinessOulun Juha Ala-Mursula<\/strong>. H\u00e4nen mukaansa Suomessa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 Yhdysvalloissa todella tapahtuu \u2013 eik\u00e4 pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n median v\u00e4lityksell\u00e4. Pohjois-Suomen elinvoimakeskuksen Petri Ker\u00e4nen<\/strong> jatkoi alustusta painottamalla Yhdysvaltojen merkityst\u00e4 Suomelle vientimaana. Yhdysvallat on Suomen kolmanneksi suurin vientikohde ja kauppasuhde on selke\u00e4sti ylij\u00e4\u00e4m\u00e4inen. Ker\u00e4nen nosti esiin my\u00f6s Oulun kulttuurip\u00e4\u00e4kaupunkivuoden tuoman elinvoiman Oulun alueelle.<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 Yhdysvaltojen markkinoille l\u00e4ht\u00f6 todella vaatii?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Varsinaiseen paneelikeskusteluun siirryttiin aloituspuheenvuorojen my\u00f6t\u00e4. Ensimm\u00e4isen puheenvuoron sai New Yorkin p\u00e4\u00e4konsuli Jarmo Sareva<\/strong>. H\u00e4n aloitti viittauksella Muumeista tuttuun Tuutikkiin ja ep\u00e4varmuuden hyv\u00e4ksymiseen: Ep\u00e4varmuus tekee levolliseksi.<\/em> T\u00e4ytyy tiedostaa, ettei entinen maailma palaa sellaisenaan ja tulevaisuus on sumuinen, joten turvallisuutta tulee l\u00f6yt\u00e4\u00e4 juuri ep\u00e4varmuuden hyv\u00e4ksymisest\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

Sareva esitteli kokoamaansa listaa Yhdysvaltojen markkinoille l\u00e4htemisen edellytyksist\u00e4. Yrityksen on ensin ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4, mihin se on ryhtym\u00e4ss\u00e4: markkinoille p\u00e4\u00e4sy vaatii merkitt\u00e4vi\u00e4 investointeja, eik\u00e4 osaavasta ty\u00f6voimasta voi pihistell\u00e4. Lis\u00e4ksi markkinoinnin merkitys korostuu \u2013 Yhdysvalloissa ilman huomiota ei p\u00e4rj\u00e4\u00e4. Amerikkalaisille aika on rahaa, joten arvolupauksen on oltava kirkas ja vakuuttava jo ensimm\u00e4isten 30 sekunnin aikana.<\/p>\n\n\n\n

Yhdysvaltain markkinoille astellessa kulttuuriin sopeutuminen on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4. Small talkia kannattaa harjoitella ja omaa osaamistaan valmistautua esittelem\u00e4\u00e4n itsevarmasti. Verkostoitumista Sareva kuvasi sanonnalla network is your net worth<\/em> \u2013 verkosto on p\u00e4\u00e4omasi. Yhdysvaltain markkinoilla tulee my\u00f6s muistaa, ett\u00e4 vaikka markkinarako tuntuu kapealta, voi ostovoima silti olla valtaisaa. Go big or go home.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Sareva painotti l\u00e4sn\u00e4olon merkityst\u00e4. Paikallinen yhti\u00f6, perustajien fyysinen l\u00e4sn\u00e4olo ja usein my\u00f6s paikallinen myynti ovat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6mi\u00e4. Viimeisin\u00e4 huomioina Sareva nostaa Yhdysvaltojen olevan muutakin kuin rannikkokaupungit \u2013 jalansija voi l\u00f6yty\u00e4 my\u00f6s muualta kuin New Yorkista tai Los Angelesista. Yhdysvallat on monimuotoinen ja kulttuurinen sensitiivisyys on avainasemassa.<\/p>\n\n\n\n

Seuraavaksi puheenvuoron sai Los Angelesin p\u00e4\u00e4konsuli Minna Laajava<\/strong>, joka avasi Kalifornian asemaa suomalaisyritysten n\u00e4k\u00f6kulmasta. H\u00e4n korosti it\u00e4- ja l\u00e4nsirannikon eroja sek\u00e4 sit\u00e4, ett\u00e4 koko Yhdysvaltojen sijaan kannattaa usein keskitty\u00e4 yksitt\u00e4isiin osavaltioihin. Kalifornia on v\u00e4est\u00f6rikkain ja monimuotoisin osavaltio, jonka bruttokansantuote on yli 4 biljoonaa dollaria. Alueella on runsaasti p\u00e4\u00e4omaa ja vahvaa edell\u00e4k\u00e4vijyytt\u00e4 vihre\u00e4ss\u00e4 siirtym\u00e4ss\u00e4. Se tarjoaa rajattomat mahdollisuudet suomalaisyrityksille.<\/p>\n\n\n\n

Kolmas panelisti, Houstonin p\u00e4\u00e4konsuli Stefan Lindstr\u00f6m<\/strong>, tiivisti Yhdysvaltojen markkinoille l\u00e4hd\u00f6n nelj\u00e4\u00e4n pointtiin: aika, raha, l\u00e4sn\u00e4olo ja johdon siunaus. H\u00e4n nosti Texasin esiin poikkeuksellisena kasvukeskuksena \u2013 osavaltioon muuttaa p\u00e4ivitt\u00e4in satoja uusia asukkaita, erityisesti Dallasiin. Texas houkuttelee yrityksi\u00e4 muun muassa osavaltiotason tuloveron puuttumisella, vahvalla osaamispohjalla, maailmanluokan yliopistoilla ja matalammalla hintatasolla. Asenneilmapiiri on yritysmy\u00f6nteinen: we want you to succeed<\/em>. Vanha raha on siirtym\u00e4ss\u00e4 yh\u00e4 enemm\u00e4n teknologiaan.<\/p>\n\n\n\n

Lindstr\u00f6m painotti pohjaty\u00f6n ja luottamuksen rakentamisen merkityst\u00e4. Tuote, arvoketju ja esiintyminen on osattava kehyst\u00e4\u00e4 oikein. Juttua pit\u00e4\u00e4 tulla koko ajan \u2013 kuten Lindstr\u00f6m itse havainnollisti. Keskustelutaidot ovat keskeisi\u00e4 ja usein arvokkaimmat kontaktit l\u00f6ytyv\u00e4t organisaatioiden keskitasolta, ei ylimm\u00e4st\u00e4 johdosta. Kukaan ei myy suoraan NASAlle.<\/p>\n\n\n\n

Avun tarjoaminen ja pyyt\u00e4minen nousi keskeiseksi teemaksi. Paras resurssi Yhdysvaltain markkinoilla on jo paikalla olevat pohjoismaiset ja suomalaiset yritykset. Heilt\u00e4 voi pyyt\u00e4\u00e4 apua. N\u00f6yryys ja muiden arvostaminen palkitaan.<\/p>\n\n\n\n

Nelj\u00e4s panelisti, Team Finlandin Pohjois-Amerikan aluejohtaja Juhani Sir\u00e9n<\/strong>, korosti avun pyyt\u00e4misen olevan \u00e4lyk\u00e4st\u00e4 toimintaa. H\u00e4nen mukaansa suomalaisten yritysten paikka on osana yhdysvaltalaisten yritysten arvoketjuja. Toimitus- ja valmistusketjujen murros tarjoaa Suomelle mahdollisuuden toimia luotettavana kumppanina. Suomella on hyv\u00e4 maakuva, vahvaa osaamista ja kehittynytt\u00e4 teknologiaa.<\/p>\n\n\n\n

Team Finland auttaa Yhdysvaltain markkinoilla niin politiikassa ja turvallisuudessa kuin kaupanteossa. Hyv\u00e4\u00e4 kriisi\u00e4 ei kannata heitt\u00e4\u00e4 hukkaan.<\/p>\n\n\n\n

Pitk\u00e4j\u00e4nteisyys ratkaisee ep\u00e4varmuuden keskell\u00e4<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Kattavien puheenvuorojen j\u00e4lkeen tapahtuman moderaattori esittelee valmiiksi r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4 kysymyksi\u00e4 panelisteille. Ensimm\u00e4inen kysymys koskee elefanttia huoneessa, eli kauppapolitiikan j\u00e4nnitteit\u00e4 ja arktisen alueen kehityst\u00e4<\/strong>. Panelistit korostivat pitk\u00e4j\u00e4nteisen ty\u00f6n merkityst\u00e4: kaupalliset suhteet rakennetaan ajan kanssa, ja tulokset n\u00e4kyv\u00e4t my\u00f6hemmin. Esimerkiksi J\u00e4\u00e4nmurtajasopimus on ollut pitk\u00e4j\u00e4nteisen ty\u00f6n tulosta.Rakenna tulevaisuus nyt niin ker\u00e4\u00e4t voitot my\u00f6hemmin.<\/p>\n\n\n\n

Lis\u00e4ksi nousi esille, ettei voi ajatella tekev\u00e4ns\u00e4 kauppapolitiikkaa erill\u00e4\u00e4n turvallisuuspolitiikasta, sill\u00e4 kaikki liittyy kaikkeen. Siiloissa toimiminen ei kanna pitk\u00e4lle. When going gets tough, tough gets going.<\/em> Sareva muistuttaa, ettei ole muuta vaihtoehtoa kuin jatkaa ja yritt\u00e4\u00e4. Isoin riski on, ett\u00e4 ei l\u00e4hde Yhdysvaltain markkinoille. Suomalaisten tulee l\u00f6yt\u00e4\u00e4 itsest\u00e4\u00e4n sisua ja ottaa amerikkalaisilta mallia periksiantamattomuudesta.<\/p>\n\n\n\n

Seuraava panelisteille esitetty kysymys koski Yhdysvaltojen talouskehityst\u00e4 nyt ja l\u00e4hivuosina. <\/strong>Yleisesti tulevan ennustaminen on vaikeaa, mutta panelistit tarjoavat t\u00e4h\u00e4nkin erilaisia n\u00e4k\u00f6kulmia. Sarevan mukaan Yhdysvaltain talous yll\u00e4tt\u00e4\u00e4 kerta toisensa j\u00e4lkeen resilienssill\u00e4\u00e4n. H\u00e4n nosti esiin amerikkalaisen kuluttajan ostovoiman, mutta my\u00f6s kotitalouksien velkaantumisen.<\/p>\n\n\n\n

Sareva kuvasi talouskehityst\u00e4 K-kirjaimen muotoisena: alasp\u00e4in suuntaava sakara edustaa kotitalouksia, jotka el\u00e4v\u00e4t k\u00e4dest\u00e4 suuhun, kun taas yl\u00f6sp\u00e4in suuntaava sakara kuvaa kymmeni\u00e4 miljoonia merkitt\u00e4v\u00e4n varallisuuden omaavia talouksia. T\u00e4m\u00e4 ylempi sakara tarjoaa suomalaisyrityksille kasvun mahdollisuuksia. Kun markkinoinnin tekee oikein ja tuote on laadukas niin vain taivas on rajana kasvulle.<\/p>\n\n\n\n

Sir\u00e9n arvioi lopuksi, ett\u00e4 talous todenn\u00e4k\u00f6isesti jatkaa kasvuaan, mutta ty\u00f6markkinatilanne s\u00e4ilyy kysymysmerkkin\u00e4. My\u00f6s valuuttakurssikehitys her\u00e4tt\u00e4\u00e4 hieman huolta.<\/p>\n\n\n\n

Ovien avaaminen Yhdysvaltoihin<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lopuksi panelisteilta kysyttiin, mill\u00e4 toimialoilla Yhdysvaltoihin kannattaa menn\u00e4<\/strong>. Vastaus kiteytyi teknologiaan, resilienssiin ja kaksoisk\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Jos osaa kehitell\u00e4 jotain, mik\u00e4 on osa Yhdysvaltain kansallista turvallisuutta, voi osua kultasuoneen. Sen lis\u00e4ksi yhdysvaltalaisia kiinnostaa suomalainen toimintamalli. On time, on specs, on the money<\/em>. Suomi tunnetaan luotettavan liiketoiminnan rakentajana.<\/p>\n\n\n\n

Kiinnostavia aloja ovat muun muassa avaruus, meriteollisuus, medtech, kvanttiteknologia, konnektiviteetti, smart grid, smart manufacturing ja energia. Energiatehokkuutta edist\u00e4v\u00e4t ratkaisut nousivat my\u00f6s esiin. Yhdysvaltojen niche-markkina voi olla suomalaisyritykselle suurikin.<\/p>\n\n\n\n

Virallisen ohjelman j\u00e4lkeen keskustelu jatkui yleis\u00f6n kanssa. Kysymyksiss\u00e4 tarkennettiin ulkoministeri\u00f6n ja Team Finlandin mahdollisuuksia avata ovia suomalaisyrityksille. He voivat j\u00e4rjest\u00e4\u00e4 verkostoitumistilaisuuksia ja koota osaajakokonaisuuksia, joiden tarina on helpommin myyt\u00e4viss\u00e4 kuin yksitt\u00e4isten yritysten.<\/p>\n\n\n\n

Paneelissa paljastettiin my\u00f6s, ett\u00e4 suurl\u00e4hettil\u00e4\u00e4n asema voi avata suuriakin ovia. Yksi ovenavaus ei kuitenkaan riit\u00e4 \u2013 yhteydenpidon on jatkuttava tapaamisen j\u00e4lkeenkin.<\/p>\n\n\n\n

Tapahtuma p\u00e4\u00e4ttyi, mutta puheensorina jatkui vilkkaana. P\u00e4\u00e4llik\u00f6t lavalla -paneeli tarjosi osallistujille arvokkaita oppeja, n\u00e4k\u00f6kulmia ja ennen kaikkea verkostoitumismahdollisuuksia.<\/p>\n\n\n\n

Kirjoittaja Suvi Sipola<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kuva: Rana Toro P\u00e4\u00e4llik\u00f6t lavalla -paneelitapahtuma saapui Oulun Technopolikseen tammikuun lopulla vuoden 2026 alussa (29.1). Kyseess\u00e4 on kiertue, joka vierailee Oulun lis\u00e4ksi Kokkolassa ja Lahdessa. Tapahtuma ker\u00e4si Technopoliksen ala-aulaan varhain torstaiaamuna joukon yritt\u00e4ji\u00e4 ja asiantuntijoita kuulemaan suomalaisyritysten mahdollisuuksista ja haasteista Yhdysvaltojen markkinoilla. Tapahtuman avasi BusinessOulun Juha Ala-Mursula. H\u00e4nen mukaansa Suomessa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 Yhdysvalloissa […]<\/p>\n","protected":false},"author":202,"featured_media":16051,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"2767,16130,16114,16374,2570,3257","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-16050","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-yleinen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16050","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/202"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16050"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16050\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16055,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16050\/revisions\/16055"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16051"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16050"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16050"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/oulu.com\/ictoulu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16050"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}